다이소가 건강기능식품 시장에 뛰어들며 약국과 심각한 가격 경쟁이 시작됐어요. 다이소는 루테인, 오메가3 등 인기 제품을 약국 가격의 10~20% 수준인 3천~5천원대에 판매 중이며, 대웅제약 등 대형 제약사들이 직접 납품하고 있습니다. 이에 약사들은 생존권 위협을 호소하는 한편, 소비자들은 가격 투명성에 환영하는 양상을 보이고 있죠.
다이소는 왜 건강기능식품 시장에 뛰어들었을까요?
건강기능식품 시장이 요즘 얼마나 커졌는지 아시나요? 코로나19 이후 무려 연평균 16.8%씩 성장해서 지금은 6조 4천억 원 규모라고 해요! 다이소는 이런 시장 성장세를 놓치지 않고 생활용품에서 뷰티, 식품을 지나 이제 건강식품까지 영역을 넓혔답니다.
다이소가 내세운 전략은 ‘균일가 정책’이에요. 비싼 건강식품을 대량으로 만들어 가격을 확 낮췄죠. 대웅제약은 원료 구매부터 포장까지 비용을 줄여서 한 달분 제품을 3천원대에 공급할 수 있었다고 해요. 정말 놀랍지 않나요?
제약사들의 새로운 판매 전략
제약사들도 이제 약국만 고집하지 않아요. 온라인, 올리브영을 지나 이제는 다이소와 함께하며 더 많은 소비자를 만나고 있죠. 대웅제약은 ‘닥터베어’ 제품 26종을 다이소에 공급하고 있고, 종근당도 유산균, 루테인 제품을 내놓았어요.
건강기능식품은 일반의약품과 달리 약국에서만 팔아야 하는 제품이 아니에요. 건강기능식품법에 따르면 약국 외에도 판매가 가능하거든요. 제약사, 다이소, 소비자 모두 윈윈하는 구조를 만들려는 전략인 셈이죠!
왜 약국과 다이소의 가격 차이가 이렇게 클까요?
약국에서 파는 건강식품이 비싼 이유, 궁금하셨죠? 바로 ‘여러 단계 유통’ 때문이에요. 제조사에서 도매상을 거쳐 약국으로 가는 동안 각 단계마다 이윤이 쌓여요. 게다가 약국은 임대료, 인건비 부담도 크죠.
반면 다이소는 제조사와 직접 계약해서 유통 비용을 70% 이상 줄였다고 해요! ‘적은 이익으로 많이 파는’ 전략으로 개당 이익은 적지만 판매량을 늘려 전체 수익을 높이고 있답니다.
제품 포장과 구성도 달라요
다이소 제품은 성분은 약국 제품과 비슷하지만, 포장을 간소화하고 대량 생산해서 원가를 낮췄어요. 예를 들자면, 대웅제약의 밀크씨슬은 약국용과 같은 실리마린 함량(80%)을 유지하면서도 포장지 두께를 20% 줄이고 대량 구매 할인을 받아 4천원대로 가격을 낮췄다고 하네요.
약국용 제품은 맞춤형 상담과 소포장 제공 같은 서비스 비용이 가격에 포함되어 있답니다. 이런 차이가 있었군요!
약사들의 반발, 어떤 영향이 있을까요?
약국에서 건강기능식품은 매출의 40~60%를 차지하는 중요한 품목이에요. 다이소의 초저가 판매가 계속된다면, 약국은 평균 1억 2천만 원의 매출이 줄어들 수 있다고 해요. 막 개업한 약국은 투자금 회수 기간이 2년 이상 늘어날 수도 있대요.
이런 위기감에 일부 약사들은 대웅제약 제품 반품 운동을 벌이며 “제약사가 약국 생태계를 망쳤다”고 비판하고 있어요. 정말 심각한 상황인 것 같네요…
소비자들의 반응은 어떨까요?
소비자 조사를 보면 78.3%가 “다이소 건강식품을 살 의향이 있다”고 답했어요. 그중 62%는 ‘가격이 명확하게 표시되어 있어서’ 좋다고 했죠. 기존 약국 제품은 73%가 가격표를 붙이지 않았다는 점과 비교하면 큰 차이죠?
하지만 35%의 소비자는 “약사의 전문 상담이 필요한 기능성 높은 제품은 약국에서 구매할 것”이라고 말했어요. 결국 제품 종류에 따라 구매 장소가 달라질 가능성이 높아 보이네요.
법적 문제와 품질 논란은 없을까요?
건강기능식품은 식품의약품안전처에서 기능성 원료를 인정받은 제품으로, 약사법이 아닌 건강기능식품법의 적용을 받아요. 편의점이나 온라인에서도 자유롭게 판매할 수 있죠. 다이소는 모든 매장에 필요한 신고를 마쳤고, 기능성 원료 함량도 정확히 표기하고 있어 법적 문제는 없다고 해요.
품질과 과다 섭취 위험은 없나요?
일부 전문가들은 저렴한 제품의 과다 섭취 위험을 경고하고 있어요. 비타민D의 경우 하루 100μg(4,000IU) 이상 먹으면 구토나 설사가 날 수 있는데, 다이소 제품은 하루 권장량이 10μg(400IU)으로 안전하다고 대웅제약은 말하고 있어요.
가격이 낮아서 성분 함량도 낮은 것 아니냐는 의혹에 대해 제약사들은 “가장 효과적인 최소량을 지키고 있으며, 고농도 제품은 약국에서만 판매하고 있다”고 설명했답니다.
앞으로 시장은 어떻게 변할까요?
대웅제약을 비롯한 주요 제약사들은 ‘이중 유통 전략’을 펼칠 계획이라고 해요. 고급형은 약국에, 표준형은 다이소에 공급하는 방식이죠. 오메가3를 예로 들면, 약국용은 EPA 650mg/DHA 350mg 고함량 제품을 25,000원에, 다이소용은 EPA 300mg/DHA 200mg 제품을 5,000원에 판매한대요.
약국은 어떻게 대응해야 할까요?
약사회는 가격 경쟁력을 높이기 위해 ‘집단구매조합’을 강화하고, AI 기반 맞춤형 건강 상담 서비스도 도입할 계획이라고 해요. 서울 약사회는 올해 3월부터 50개 제품에 대해 표준가격제를 시행하며, 가격 투명성을 높여 소비자 신뢰를 회복하려고 한대요.
정부의 대응은요?
보건복지부는 4월에 건강기능식품법 개정안을 논의할 예정이라고 해요. 약국 전용 건강식품 품목 지정을 검토 중이지만, 이는 국제 무역 원칙에 위배될 수 있어 대신 기능성 원료 사용량에 따라 판매 장소를 다르게 하는 방안이 현실적인 대안으로 거론되고 있어요.
사회경제적 영향과 해결책은 무엇일까요?
다이소의 시장 진입으로 연간 1조 2천억 원의 소비자 혜택이 생길 것으로 예상되지만, 동시에 전국 5만 개 약국 중 15%가 문을 닫을 위기에 처할 수 있다고 해요. 이런 상황에서 ‘약국-다이소 협업 모델’이 제안되고 있어요. 약국에서 상담 후 다이소에서 제품을 구매할 수 있게 연계하면 전문 서비스와 가격 경쟁력을 동시에 얻을 수 있지 않을까요?
제조사와 유통사 간 수익 분배는요?
다이소에서 판매되는 건강식품 매출의 70%가 제조사에 돌아간다고 해요. 반면 약국 유통 시에는 45% 정도만 제조사가 가져간대요. 대량 납품으로 제조 원가가 내려가서 그렇다고 하지만, 장기적으로는 가격 담합 가능성을 막기 위해 공정거래위원회의 감시가 필요하다는 목소리도 있어요.
결론: 공정 경쟁과 소비자 보호의 균형이 필요해요
다이소의 건강기능식품 시장 진출은 소비자가 더 많은 선택권을 갖게 되고 시장 효율성이 높아진다는 긍정적인 면이 있어요. 하지만 약국 생태계가 무너지고 품질이 떨어질 수 있다는 우려도 있죠.
이런 문제를 해결하려면 건강식품 기능성 등급제 도입, 약국용 프리미엄 제품 인증 제도 확대, 소비자 교육 강화 같은 안전장치가 필요해요. 제약사는 약국과의 관계를 고려한 윤리적인 유통 정책을 만들어야 하고, 정부는 유통 구조 개편을 위한 장기적인 계획을 제시해야 할 것 같네요!
여러분은 어떻게 생각하시나요? 다이소에서 건강식품을 구매해보셨나요? 댓글로 여러분의 의견을 들려주세요~!